Mainīgā pārdošanas ainava vape nozarē

Veipu nozare piedzīvo pieaugošu globālo konkurenci, kas izraisa ievērojamas pārmaiņas produktu nonākšanā pie patērētājiem. Pārdošanas stratēģijas, kas kādreiz bija relatīvi vienkāršas, tiek fundamentāli pārveidotas, tieši ietekmējot ražotājus, starpniekus un galalietotājus.

Tradicionālais modelis: paļaušanās uz starpniekiem
Vēsturiski vape ražotāji, īpaši Ķīnā kā ražošanas centrā, galvenokārt koncentrējās uz ražošanas efektivitāti un produktu izstrādi. Pārdošana galvenokārt tika uzticēta sarežģītam starptautisku aģentu un izplatītāju tīklam. Vadošie zīmoli bieži ieviesa daudzlīmeņu sistēmu:1. līmeņa izplatītājitiek pārvaldīti valsts vai lielā reģionālā līmenī, piegādājot2. līmenis(mazāki reģioni vai ķēdes), kas savukārt piegādāja3. līmenis(vietējie veikali vai vairumtirgotāji). Mazāki zīmoli varētu izvēlēties vienkāršāku pieeju, ieceļot vienuekskluzīvs nacionālais aģentsvalstī vai sadarbojoties ar vairākiem izplatītājiem bez stingrām reģionālām robežām. Šī modeļa raksturīga iezīme bijaaugsts minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ), parasti sākot no100 vienības uz SKUŠī struktūra izplatītāju rokās piešķīra ievērojamu varu un piekļuvi tirgum.

Jaunā realitāte: tieša sasniedzamība un tirgus spiediens
Tā kā konkurence ir pieaugusi un tirgi kļūst arvien piesātinātāki, ražotāji saskaras ar intensīvu spiedienu uz cenām un peļņas normām. Tas ir katalizējis stratēģiskas pārmaiņas:apejot tradicionālos starpniekusArvien vairāk Ķīnas ražotāju tagad dibina savus.UNIEKŠĀnoliktavas(un līdzīgas darbības citos galvenajos tirgos). Šis loģistikas ieguldījums ļauj viņiempiegādāt mazumtirgotājiem tieši, ievērojami samazinot piegādes laiku un izmaksas. Svarīgi ir tas, ka viņi arī arvien vairāk pārdodtieši patērētājiem (D2C)tiešsaistē.

Iespējams, visizteiktākā pārmaiņa ir dramatiskais samazinājumsminimālais pasūtījuma daudzumsJa kādreiz bāzes cena bija 100 vienības, tagad ražotāji regulāri piedāvā minimālo pasūtījuma daudzumu, sākot no10 vienības, padarot iespējamu mazajiem mazumtirgotājiem vai pat atsevišķiem vape veikaliem pasūtīt tieši no avota. Šī maiņa būtiski grauj izplatītāju tradicionālo vērtības piedāvājumu.

Sekas: uzvarētāji un zaudētāji
Šī evolūcija rada skaidrus uzvarētājus un zaudētājus:

1. Izplatītāji un aģenti: Tie zaudē savu kritiski svarīgo "vietējo priekšrocību". To loma kā būtiskiem tirgus sargiem un loģistikas ērtību nodrošinātājiem samazinās. Ražotāji vairs nav atkarīgi tikai no saviem tīkliem vai vairumtirdzniecības pirktspējas.
2. Ražotāji: Iegūstiet lielāku kontroli pār zīmola veidošanu, cenu noteikšanu, peļņas normām un attiecībām ar klientiem. Viņi var ātrāk reaģēt uz tirgus tendencēm un apkopot tiešas patērētāju atsauksmes.
3. Mazumtirgotāji: Gūstiet labumu no potenciāli zemākām vairumtirdzniecības cenām (samazinot izplatītāju uzcenojumus), lielākas produktu izvēles, pasūtot tieši no vairākiem ražotājiem, un mazākām, vieglāk pārvaldāmām krājumu saistībām.
4. Galalietotāji (patērētāji): Galu galā galvenie ieguvēji ir patērētāji. Lielāka konkurence un tiešie ceļi uz tirgu nozīmē zemākas cenas, ātrāku piekļuvi jauniem produktiem un potenciāli plašāku pieejamību pat mazākos mazumtirdzniecības veikalos, ko nodrošina zemas minimālās pasūtījuma devas.

Noslēgumā jāsaka, ka veipu nozares pārdošanas kanālu revolūcija ir tieša reakcija uz sīvu konkurenci. Pāreja no daudzslāņainas izplatīšanas uz tiešiem ražotāja un mazumtirgotāja un D2C modeļiem, ko veicina lokalizēta noliktava un ievērojami samazinātas minimālās pasūtījuma devas, pārveido tirgu. Lai gan izplatītāji saskaras ar eksistenciālām problēmām, paaugstinātā efektivitāte un konkurence sniedz taustāmus ieguvumus lejupējā tirgū, jo īpaši galapatērētājam.