Besikeičiantis vape pramonės pardavimų kraštovaizdis

Elektroninių cigarečių pramonė patiria didėjančią pasaulinę konkurenciją, dėl kurios smarkiai keičiasi produktų pasiekimo vartotojai. Pardavimų strategijos, anksčiau buvusios gana paprastos, šiuo metu iš esmės keičiasi, o tai tiesiogiai veikia gamintojus, tarpininkus ir galutinius vartotojus.

Tradicinis modelis: priklausomybė nuo tarpininkų
Istoriškai elektroninių cigarečių gamintojai, ypač Kinijoje, kuri yra gamybos centras, daugiausia dėmesio skyrė gamybos efektyvumui ir produktų kūrimui. Pardavimai daugiausia buvo perduodami sudėtingam tarptautinių agentų ir platintojų tinklui. Pirmaujantys prekių ženklai dažnai įdiegdavo daugiapakopę sistemą:1 pakopos platintojaitvarkoma nacionaliniu arba dideliu regioniniu lygmeniu, tiekiant2 pakopa(mažesni regionai arba grandinės), kurie savo ruožtu tiekė3 pakopa(vietinės parduotuvės arba didmenininkai). Mažesni prekių ženklai gali pasirinkti paprastesnį metodą, paskirdami vienąišskirtinis nacionalinis agentasšalyje arba dirbant su keliais platintojais be griežtų regioninių ribų. Būdingas šio modelio bruožas buvodidelis minimalus užsakymo kiekis (MOQ), paprastai pradedant nuo100 vienetų vienam SKUŠi struktūra suteikė platintojams didelę galią ir prieigą prie rinkos.

Naujoji realybė: tiesioginė prieiga ir rinkos spaudimas
Kadangi konkurencija išaugo, o rinkos tapo vis labiau prisotintos, gamintojai susiduria su dideliu spaudimu kainoms ir pelno maržoms. Tai paskatino strateginį pokytį:apeinant tradicinius tarpininkusVis daugiau Kinijos gamintojų dabar kuria savo.IRĮsandėliai(ir panašią veiklą kitose pagrindinėse rinkose). Ši logistinė investicija leidžia jiemstiekti tiesiogiai mažmenininkams, žymiai sutrumpindami pristatymo laiką ir išlaidas. Svarbu tai, kad jie taip pat vis daugiau parduodatiesiogiai vartotojams (D2C)internete.

Turbūt ryškiausias pokytis yra dramatiškas sumažėjimasminimalūs užsakymo kiekiaiNors anksčiau bazinis dydis buvo 100 vienetų, dabar gamintojai įprastai siūlo vos tokius mažus minimalų užsakymo kiekį kaip10 vienetų, suteikdama galimybę smulkiems mažmenininkams ar net atskiroms elektroninių cigarečių parduotuvėms užsisakyti tiesiogiai iš šaltinio. Šis pokytis iš esmės kenkia tradiciniam platintojų vertės pasiūlymui.

Pasekmės: laimėtojai ir pralaimėtojai
Ši evoliucija sukuria aiškius laimėtojus ir pralaimėtojus:

1. Platintojai ir agentai: Jie praranda savo itin svarbų „vietinį pranašumą“. Jų, kaip esminių rinkų vartų sargybinių ir logistinio patogumo teikėjų, vaidmuo mažėja. Gamintojai nebepriklauso vien nuo savo tinklų ar didmeninės perkamosios galios.
2. Gamintojai: Įgyja didesnę prekės ženklo, kainodaros, pelno maržų ir klientų santykių kontrolę. Jie gali greičiau reaguoti į rinkos tendencijas ir rinkti tiesioginius vartotojų atsiliepimus.
3. Mažmenininkai: pasinaudokite potencialiai mažesnėmis didmeninėmis kainomis (sumažindami platintojų antkainius), didesniu produktų pasirinkimu užsakydami tiesiogiai iš kelių gamintojų ir mažesniais, lengviau valdomais atsargų įsipareigojimais.
4. Galutiniai vartotojai (vartotojai): Galiausiai pagrindiniai naudos gavėjai yra vartotojai. Padidėjusi konkurencija ir tiesioginiai keliai į rinką reiškia mažesnes kainas, greitesnę prieigą prie naujų produktų ir potencialiai platesnį jų prieinamumą net ir mažesnėse mažmeninės prekybos vietose, kuriose yra maži minimalūs užsakymų kiekiai.

Apibendrinant galima teigti, kad elektroninių cigarečių pramonės pardavimo kanalų revoliucija yra tiesioginis atsakas į aršią konkurenciją. Perėjimas nuo daugiasluoksnio platinimo prie tiesioginio gamintojo mažmenininkui ir D2C modelių, kurį palengvina lokalizuotas sandėliavimas ir smarkiai sumažinti minimalūs užsakymų kiekiai, keičia rinką. Nors platintojai susiduria su egzistenciniu iššūkiu, padidėjęs efektyvumas ir konkurencija suteikia apčiuopiamos naudos tolesniam naudojimui, ypač galutiniam vartotojui.