Vape салбарын борлуулалтын өөрчлөлтийн дүр зураг

Vape үйлдвэрлэл нь дэлхийн өрсөлдөөн ширүүсч, бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд хүрэхэд томоохон өөрчлөлтийг бий болгож байна. Борлуулалтын стратеги нь нэгэн цагт харьцангуй энгийн байсан ч үндсэн шинэчлэлт хийгдэж, үйлдвэрлэгчид, зуучлагчид болон эцсийн хэрэглэгчдэд шууд нөлөөлж байна.

Уламжлалт загвар: Зуучлагчдад найдах
Түүхээс харахад вап үйлдвэрлэгчид, тэр дундаа Хятадын үйлдвэрлэлийн төв нь үйлдвэрлэлийн үр ашиг, бүтээгдэхүүний хөгжилд голчлон анхаарч байв. Борлуулалт нь голчлон олон улсын агентууд болон дистрибьюторуудын цогц сүлжээнд аутсорсинг хийдэг байв. Тэргүүлэх брэндүүд ихэвчлэн олон шатлалт системийг хэрэгжүүлдэг:1-р түвшний дистрибьютерүүдханган нийлүүлэх үндэсний буюу томоохон бүс нутгийн түвшинд зохицуулсан2-р шат(жижиг бүс нутаг эсвэл сүлжээ), тэдгээр нь эргээд нийлүүлсэн3-р шат(орон нутгийн дэлгүүр эсвэл бөөний худалдаачид). Жижиг брэндүүд илүү энгийн аргыг сонгож, сингл сонгох боломжтойүндэсний онцгой төлөөлөгчаль нэг улсад эсвэл бүс нутгийн хатуу хил хязгааргүй олон дистрибьютертэй хамтран ажиллах. Энэ загварын тодорхойлогч шинж чанар ньзахиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ (MOQ), ихэвчлэн цагаас эхэлдэгSKU тутамд 100 нэгж. Энэ бүтэц нь дистрибьютерүүдийн гарт ихээхэн эрх мэдэл, зах зээлд нэвтрэх эрхийг өгсөн.

Шинэ бодит байдал: Шууд хүрэх ба зах зээлийн дарамт
Өрсөлдөөн нэмэгдэж, зах зээл улам бүр ханаж байгаа тул үйлдвэрлэгчид үнэ болон ашгийн талаар хүчтэй дарамттай тулгарч байна. Энэ нь стратегийн өөрчлөлтийг хурдасгасан:уламжлалт зуучлагчдыг тойрч гарах. Өсөн нэмэгдэж буй Хятадын үйлдвэрлэгчид өөрсдийн үйлдвэрийг байгуулж байнаБАINагуулахууд(бусад гол зах зээл дээрх ижил төстэй үйл ажиллагаа). Энэхүү логистикийн хөрөнгө оруулалт нь тэдэнд боломжийг олгодогжижиглэнгийн худалдаачдад шууд нийлүүлэх, хүргэлтийн хугацаа болон зардлыг эрс багасгадаг. Хамгийн гол нь тэд улам бүр зарагдаж байнашууд хэрэглэгчдэд (D2C)онлайн.

Магадгүй хамгийн чухал өөрчлөлт бол огцом буурсан явдал юмзахиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ. Нэгэн цагт 100 нэгж нь суурь үзүүлэлт байсан бол одоо үйлдвэрлэгчид MOQ-ийг тогтмол санал болгодог.10 нэгжЭнэ нь жижиг жижиглэн худалдаачид, тэр ч байтугай хувь хүний ​​​​вап дэлгүүрт шууд эх сурвалжаас захиалах боломжтой болгодог. Энэхүү өөрчлөлт нь дистрибьютерүүдийн уламжлалт үнэ цэнийн саналыг үндсээр нь алдагдуулж байна.

Үр дагавар: Ялагч ба ялагдагчид
Энэхүү хувьсал нь тодорхой ялагч, ялагдагчдыг бий болгодог:

1. Дистрибьютор ба агентууд: Тэд чухал "орон нутгийн давуу тал"-аа алдаж байна. Тэдний зах зээлд чухал хаалгач, логистикийн тав тухыг хангагч байх үүрэг багасаж байна. Үйлдвэрлэгчид зөвхөн сүлжээ, бөөнөөр нь худалдан авах чадвараас хамаарахаа больсон.
2. Үйлдвэрлэгчид: Брэнд, үнэ, маржин болон харилцагчийн харилцаанд илүү хяналт тавих. Тэд зах зээлийн чиг хандлагад илүү хурдан хариу үйлдэл үзүүлж, хэрэглэгчдийн санал хүсэлтийг шууд цуглуулж чаддаг.
3. Жижиглэн худалдаачид: Бөөний үнэ хямдрах (дистрибьютерийн үнийн дүнг хасах), олон үйлдвэрлэгчээс шууд захиалах замаар илүү их бүтээгдэхүүн сонгох, жижиг, илүү удирдах боломжтой бараа материалын амлалтаас ашиг хүртээрэй.
4. Эцсийн хэрэглэгчид (Хэрэглэгчид): Эцсийн эцэст хэрэглэгчид бол үндсэн ашиг хүртэгчид юм. Өрсөлдөөн нэмэгдэж, зах зээлд гарах шууд замууд нь үнэ хямд, шинэ бүтээгдэхүүнд хурдан нэвтрэх, MOQ багатай жижиг жижиглэн худалдааны цэгүүдэд ч илүү өргөн хүрээг хамардаг.

Эцэст нь хэлэхэд, vape салбарын борлуулалтын сувгийн хувьсгал нь ширүүн өрсөлдөөний шууд хариу үйлдэл юм. Олон давхаргат түгээлтээс татгалзаж, үйлдвэрлэгчээс жижиглэнгийн худалдаачид болон D2C загварууд руу шилжих нь орон нутгийн агуулах, MOQ-ийг эрс багасгаснаар зах зээлийг шинэчилж байна. Дистрибьюторууд оршин тогтнох сорилттой тулгарч байгаа ч үр ашиг, өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нь доод талдаа, ялангуяа эцсийн хэрэглэгчдэд бодит үр өгөөжөө өгч байна.