ტრამპის პრეზიდენტობის გავლენა ელექტრონული სიგარეტის ინდუსტრიაზე

1. ძირითადი თვალსაზრისები

1.1

ტრამპის პოლიტიკა მერყეობს და ელექტრონული სიგარეტის ბაზარი ქაოტურია

ტრამპის პოლიტიკა აშშ-ის ელექტრონული სიგარეტის ბაზარზე მერყეობს, რამაც ელექტრონული სიგარეტის ბაზარზე დრამატული რყევები გამოიწვია. თავდაპირველად, ტრამპის ადმინისტრაცია არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტის აკრძალვის შესახებ კანონპროექტის ხელმოწერას აპირებდა, რამაც ინდუსტრიის მხრიდან ძლიერი წინააღმდეგობა გამოიწვია. თუმცა, მოგვიანებით ტრამპმა განაცხადა, რომ ის ელექტრონული სიგარეტის ინდუსტრიის წარმომადგენლებს შეხვდებოდა გადაწყვეტილებების განსახილველად და მისი დამოკიდებულება მნიშვნელოვნად შეიცვალა. ეს პოლიტიკური გაურკვევლობა ელექტრონული სიგარეტის კომპანიებისთვის გრძელვადიანი განვითარების სტრატეგიების შემუშავებას ართულებს და ბაზარიც არასტაბილურ მდგომარეობაშია. მაგალითად, იმ პერიოდში, როდესაც ტრამპმა აკრძალვის შესაძლო ამოქმედების შესახებ გამოაცხადა, ელექტრონული სიგარეტის კომპანიების აქციების ფასები მკვეთრად დაეცა და ინვესტორების ნდობა მნიშვნელოვნად დაზარალდა. როდესაც ტრამპის დამოკიდებულება შემსუბუქდა, ბაზარი გარკვეულწილად აღდგა.

1.2

ინდუსტრიის განვითარებაში გამოწვევები და შესაძლებლობები თანაარსებობს

ტრამპის პოლიტიკის გავლენით, ელექტრონული სიგარეტის ინდუსტრია მრავალი სირთულის წინაშე დგას. ერთი მხრივ, პოლიტიკური გაურკვევლობა ზრდის საწარმოების ოპერაციულ რისკებს და საწარმოებს შეიძლება შეექმნათ ისეთი პრობლემები, როგორიცაა პროდუქტის ამოღება და გაყიდვების არხების შეზღუდვა. გარდა ამისა, აშშ-ის ფედერალური სავაჭრო კომისია იძიებს, გამოიყენეს თუ არა ელექტრონული სიგარეტის მწარმოებლებმა მატყუარა მარკეტინგი არასრულწლოვანთა წინააღმდეგ, რამაც ასევე დიდი ზეწოლა მოახდინა ინდუსტრიაზე. მეორე მხრივ, ინდუსტრიაში არსებობს პოტენციური განვითარების შესაძლებლობები. ტრამპმა განაცხადა, რომ ის გაწმენდს ყალბ და უხარისხო პროდუქტებს, რაც ინდუსტრიის განვითარების რეგულირების შესაძლებლობას იძლევა. ამავდროულად, რადგან ადამიანების ყურადღება ჯანმრთელობაზე კვლავ იზრდება, ელექტრონულ სიგარეტებზე, როგორც ტრადიციული სიგარეტის შემცვლელზე, კვლავ გარკვეული მოთხოვნაა ბაზარზე. მაგალითად, მონაცემები აჩვენებს, რომ საშუალო სკოლის მოსწავლეების დაახლოებით 27.5%-მა და უმცროსი სკოლის მოსწავლეების 10.5%-მა განაცხადა, რომ ბოლო 30 დღის განმავლობაში ელექტრონულ სიგარეტს იყენებდა, რაც აჩვენებს, რომ ელექტრონულ სიგარეტებს გარკვეული მიმზიდველობა აქვთ ახალგაზრდებში. თუ არასრულწლოვანთა ზედამხედველობა გაძლიერდება და ბაზრის წესრიგი დარეგულირდება, ელექტრონული სიგარეტის ინდუსტრიას ჯერ კიდევ აქვს განვითარების ადგილი.

2. ბაზრის სიტუაციის ანალიზი

2.1

მაკროეკონომიკური პოლიტიკის გავლენა ელექტრონული სიგარეტის მოხმარებაზე

2.1.1

ტრამპის პოლიტიკის ევოლუციის პროცესი

ტრამპის ადმინისტრაციის დროს ელექტრონული სიგარეტის ბაზარზე პოლიტიკამ მრავალი ცვლილება განიცადა. თავდაპირველად, ტრამპის ადმინისტრაცია აპირებდა არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტის აკრძალვის შესახებ კანონპროექტის ხელმოწერას, რომელიც კრძალავდა „ყველა თამბაქოს არომატის არმქონე ელექტრონული სიგარეტის, მათ შორის პიტნის არომატის და მენთოლის შემცველი ელექტრონული სიგარეტის პროდუქტების“ გაყიდვას. მას შემდეგ, ტრამპმა შესთავაზა ელექტრონული სიგარეტის მყიდველი მომხმარებლების მინიმალური ასაკის 18 წლიდან 21 წლამდე გაზრდა. ამავდროულად, ტრამპმა ასევე განაცხადა, რომ ის გაწმენდდა ყალბ და უხარისხო პროდუქტებს, უზრუნველყოფდა, რომ ელექტრონული სიგარეტი ყველასთვის უსაფრთხო იყოს და ბავშვებს ელექტრონული სიგარეტისგან შორს დაიჭერდა. ტრამპის დამოკიდებულება ელექტრონული სიგარეტის მიმართ შეიცვალა არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტის მკაცრი აკრძალვიდან შეძენის ასაკის გაზრდის განხილვამდე, ყალბი და უხარისხო პროდუქტების გაწმენდის ხაზგასმამდე. მისი პოლიტიკის მუდმივი კორექტირება ასახავს მთავრობის რთულ მოსაზრებებს ელექტრონული სიგარეტის ბაზარზე.

2.1.2

პოლიტიკის სახელმძღვანელო მითითებები მომხმარებლის ქცევასთან დაკავშირებით

ტრამპის პოლიტიკის ცვლილებებმა მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინა მომხმარებლების შეძენის სურვილსა და მოხმარების ჩვევებზე. როდესაც ტრამპმა არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტების აკრძალვა შესთავაზა, მომხმარებლების სურვილი, შეეძინათ არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტები, მნიშვნელოვნად შემცირდა. მაგალითად, მონაცემები აჩვენებს, რომ აკრძალვის შესახებ ჭორების დროს, არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტების გაყიდვები მნიშვნელოვნად შემცირდა. ამავდროულად, პოლიტიკის ცვლილებებმა მომხმარებლები აიძულა, მეტი ყურადღება მიექციათ ელექტრონული სიგარეტების უსაფრთხოებას. ზოგიერთმა მომხმარებელმა თამბაქოს არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტების შეძენაზე გადაერთო, რადგან მიაჩნია, რომ ისინი შედარებით უფრო უსაფრთხოა. გარდა ამისა, შეძენის ასაკის გაზრდის პოლიტიკამ ზოგიერთ ახალგაზრდა მომხმარებელს ელექტრონული სიგარეტის შეძენაში ხელი შეუშალა, რითაც შეიცვალა მათი მოხმარების არჩევანი. მომხმარებლების ელექტრონული სიგარეტების მოხმარების ჩვევებიც შეიცვალა და ისინი უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ პროდუქციის ფორმალური არხებით შეძენას, რათა თავიდან აიცილონ ყალბი და უხარისხო პროდუქციის შეძენა.

2.2

ინდუსტრიის პანორამული დეკოდირება

2.2.1

ინდუსტრიის სტატუსის სრული განზომილების სკანირება

ტრამპის ადმინისტრაციის დროს აშშ-ის ელექტრონული სიგარეტის ბაზარი რთულ სიტუაციას წარმოადგენს. სტატისტიკის მიხედვით, 2018 წელს გლობალური ელექტრონული სიგარეტის ბაზრის მოცულობა დაახლოებით 23 მილიარდ აშშ დოლარს შეადგენდა, საიდანაც ჩრდილოეთ ამერიკის ელექტრონული სიგარეტის ბაზარი დაახლოებით 6 მილიარდ აშშ დოლარს შეადგენდა. როგორც მსოფლიოში ელექტრონული სიგარეტის მომხმარებელთა უდიდესი ბაზარი, შეერთებულ შტატებს მნიშვნელოვანი საბაზრო წილი უჭირავს. თუმცა, ტრამპის პოლიტიკის გავლენით, აშშ-ის ელექტრონული სიგარეტის ბაზრის ზრდის ტენდენცია გარკვეულწილად შენელდა. მაგალითად, აკრძალვის შესახებ ჭორების დროს, ბაზრის ზრდა შენელდა.

2.2.2

კონკურენციის ლანდშაფტის მრავალგანზომილებიანი პერსპექტივა

ელექტრონული სიგარეტის სხვადასხვა ბრენდმა ტრამპის პოლიტიკის გავლენით შეცვალა თავისი კონკურენტული სტრატეგიები. ზოგიერთმა ბრენდმა, მაგალითად Juul-მა, პოლიტიკური ზეწოლის დროს თაროებიდან არომატიზებული პროდუქტები ამოიღო, რათა მთავრობის პოლიტიკასთან თანამშრომლობა ეჩვენებინა. ამავდროულად, Juul-მა ხაზი გაუსვა არომატიზებული პროდუქტების დახმარებას ზრდასრული მწეველებისთვის და ცდილობდა საბაზრო შესაძლებლობების პოვნას პოლიტიკის მიერ დაშვებულ ფარგლებში. სხვა ბრენდებიც აძლიერებენ პროდუქტის ხარისხის კონტროლს, უშვებენ დაბალი ნიკოტინის შემცველ პროდუქტებს და აქტიურად აფართოებენ გაყიდვების არხებს.

2.3

ბაზრის ტენდენციების ზუსტი დიაგნოზი

2.3.1

ტექნოლოგიური საზღვრის დინამიური თვალყურის დევნება

ტრამპის პოლიტიკის ფონზე, გარკვეულწილად, გავლენა იქონია ელექტრონული სიგარეტის ტექნოლოგიური ინოვაციების განვითარების მიმართულებამაც. ერთი მხრივ, კომპანიები უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის უსაფრთხოებასა და ხარისხის კონტროლს და ზრდიან ინვესტიციებს ელექტრონული სიგარეტის ტექნოლოგიის კვლევასა და განვითარებაში. მაგალითად, ზოგიერთი კომპანია კვლევისა და განვითარების პროცესში უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს ელექტრონული სითხის ინგრედიენტების კონტროლს და თავს არიდებს ისეთი ნივთიერებების გამოყენებას, რომლებიც შეიძლება საზიანო იყოს ადამიანის ორგანიზმისთვის. ამავდროულად, კომპანიები ასევე აქტიურად მუშაობენ ელექტრონული სიგარეტის გემოსა და გამოყენების გამოცდილების გასაუმჯობესებლად, რათა დააკმაყოფილონ მომხმარებელთა საჭიროებები. მეორე მხრივ, ტექნოლოგიური ინოვაციები უფრო ინტელექტუალური მიმართულებით მოძრაობს, როგორიცაა ელექტრონული სიგარეტის პროდუქტების გამოშვება ინტელექტუალური მართვის ფუნქციებით, რომელთა პერსონალიზება შესაძლებელია მომხმარებლის მოხმარების ჩვევების მიხედვით.

2.3.2

მომხმარებლის მოთხოვნის ევოლუციის შესახებ ინფორმაცია

ელექტრონული სიგარეტის არომატებზე, უსაფრთხოებაზე და ა.შ. მომხმარებელთა მოთხოვნები ასევე მუდმივად იცვლება. გემოვნების თვალსაზრისით, არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტის პოლიტიკის შეზღუდვების გამო, მომხმარებელთა მოთხოვნა თამბაქოს არომატიზებულ ელექტრონულ სიგარეტებზე შეიძლება გაიზარდოს. ამავდროულად, მომხმარებლებს ელექტრონული სიგარეტის უსაფრთხოების მიმართ უფრო მაღალი მოთხოვნები აქვთ და მეტ ყურადღებას აქცევენ პროდუქციის ხარისხსა და შემადგენლობას. მაგალითად, მომხმარებლები აირჩევენ პროდუქციის შეძენას ჩვეულებრივი არხებიდან, რათა უზრუნველყონ პროდუქციის უსაფრთხოება. გარდა ამისა, იზრდება მომხმარებელთა მოთხოვნა ელექტრონული სიგარეტის მოხერხებულობისა და პერსონალიზაციის მიმართ და ისინი იმედოვნებენ, რომ შეიძენენ პროდუქტებს, რომლებიც უკეთ დააკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს.

3. პოლიტიკის გავლენის ანალიზი

3.1

გავლენა ელექტრონული სიგარეტის მწარმოებლებზე

ტრამპის ადმინისტრაციის მიერ ელექტრონულ სიგარეტებთან დაკავშირებით პოლიტიკის ცვლილებებმა მრავალმხრივი გავლენა მოახდინა მწარმოებლებზე. წარმოების თვალსაზრისით, არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტების აკრძალვამ წარმოების მკვეთრი ვარდნა გამოიწვია იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ძირითადად არომატიზებულ ელექტრონულ სიგარეტებს აწარმოებენ. მაგალითად, ელექტრონული სიგარეტის ზოგიერთ მცირე მწარმოებელს თავდაპირველად არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტის მაღალი წარმოება ჰქონდა. აკრძალვის ამოქმედების შემდეგ, მათი წარმოება მკვეთრად შემცირდა და ისინი გადარჩენის კრიზისსაც კი წააწყდნენ. სტატისტიკის თანახმად, აკრძალვის ამოქმედებიდან რამდენიმე თვეში ზოგიერთი კომპანიის წარმოება 30%-დან 50%-მდე შემცირდა. ხარჯების თვალსაზრისით, შეძენის ასაკის გაზრდის პოლიტიკამ ბაზრის მოთხოვნა შეამცირა. გადარჩენისთვის, კომპანიებს ახალი მომხმარებელთა ჯგუფების გასახსნელად მარკეტინგული ინვესტიციების გაზრდა უწევთ, რითაც იზრდება მათი საოპერაციო ხარჯები. ამავდროულად, პროდუქტის უსაფრთხოების პოლიტიკის მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად, კომპანიებს მეტი თანხების ინვესტირება უწევთ ტექნოლოგიურ კვლევასა და განვითარებაში და ხარისხის ტესტირებაში, რაც კიდევ უფრო ზრდის ხარჯებს. ბაზრის წილის თვალსაზრისით, მსხვილი კომპანიები შედარებით უფრო ადვილად ეგუებიან პოლიტიკის კორექტირებას მათი ბრენდის გავლენისა და ფინანსური სიძლიერის გამო და მათი ბაზრის წილი შესაძლოა კიდევ უფრო კონცენტრირებული იყოს. მაგალითად, პოლიტიკის ცვლილებების შემდეგ, ისეთმა მსხვილმა ბრენდებმა, როგორიცაა Juul, გარკვეულწილად დაასტაბილურეს თავიანთი საბაზრო წილი თაროებიდან არომატიზებული პროდუქტების აქტიური ამოღებით და ხარისხის კონტროლის გაძლიერებით. ზოგიერთმა მცირე ბიზნესმა, რომელსაც არ შეუძლია გაუძლოს პოლიტიკის ზეგავლენას, თანდათანობით დაკარგა საბაზრო წილი მსხვილი საწარმოების სასარგებლოდ.

3.2

გაყიდვების არხების კორექტირება

პოლიტიკის ცვლილებებმა მნიშვნელოვნად შეცვალა ელექტრონული სიგარეტის გაყიდვების არხების განლაგება და მარკეტინგული სტრატეგია. გაყიდვების არხების განლაგების თვალსაზრისით, ონლაინ გაყიდვების აკრძალვის ამოქმედებასთან ერთად, კომპანიებს გაყიდვებისთვის უფრო მეტად უწევთ ოფლაინ ფიზიკურ მაღაზიებზე დაყრდნობა. თუმცა, შეძენის ასაკის გაზრდის პოლიტიკის გამო, ოფლაინ ფიზიკურ მაღაზიებსაც უფრო მკაცრი ზედამხედველობა ეკისრებათ და საჭიროა მომხმარებლის ასაკის დადასტურების გაძლიერება, რაც ზრდის გაყიდვების სირთულეს და ღირებულებას. ამავდროულად, ზოგიერთმა მსხვილმა საცალო ვაჭრობის კომპანიამ, როგორიცაა Walmart, პოლიტიკის ზეწოლის ქვეშ შეწყვიტა ელექტრონული სიგარეტის გაყიდვა, რამაც კიდევ უფრო შეამცირა გაყიდვების არხები. მარკეტინგული სტრატეგიის თვალსაზრისით, კომპანიებს უწევთ თავიანთი სტრატეგიების კორექტირება და მომხმარებლების მოსაზიდად მეტი ყურადღება მიაქციონ ბრენდის შექმნას და პროდუქტის ხარისხის პოპულარიზაციას. მაგალითად, ზოგიერთმა კომპანიამ დაიწყო თამბაქოს არომატის მქონე ელექტრონული სიგარეტის უსაფრთხოებისა და ხარისხის ხაზგასმა და ზრდასრული მომხმარებლებისთვის ზუსტი მარკეტინგის ჩატარება. ამავდროულად, კომპანიები აქტიურად აფართოებენ ახალ გაყიდვების არხებს, როგორიცაა თანამშრომლობა მაღაზიებთან, ბენზინგასამართ სადგურებთან და ა.შ., პროდუქტის დაფარვის გაზრდის მიზნით. გარდა ამისა, პოლიტიკის ცვლილებებთან გასამკლავებლად, კომპანიებმა ასევე გააძლიერეს კომუნიკაცია და თანამშრომლობა სამთავრობო უწყებებთან, აქტიურად მონაწილეობდნენ პოლიტიკის შემუშავების პროცესში და იბრძოდნენ უფრო ხელსაყრელი პოლიტიკური გარემოს შესაქმნელად.

3.3

ინდუსტრიული ინოვაციების ხელშეწყობა ან ჩახშობა

ტრამპის ადმინისტრაციის პოლიტიკამ როგორც ხელი შეუწყო, ასევე შეაფერხა ელექტრონული სიგარეტის ინდუსტრიის ტექნოლოგიური ინოვაციები და პროდუქტის განვითარება. ერთი მხრივ, პროდუქტის უსაფრთხოების პოლიტიკის მოთხოვნებმა კომპანიები აიძულა გაეზარდათ ინვესტიციები ტექნოლოგიურ ინოვაციებში და ხელი შეეწყოთ ინდუსტრიაში ტექნოლოგიურ პროგრესს. მაგალითად, ელექტრონული სითხის ინგრედიენტების კონტროლის მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად, კომპანიებმა გაზარდეს ინვესტიციები ელექტრონული სითხის კვლევასა და განვითარებაში, რათა შეექმნათ უფრო უსაფრთხო და ჯანსაღი ელექტრონული სითხის პროდუქტები. ამავდროულად, მათი პროდუქციის ხარისხისა და გემოს გასაუმჯობესებლად, კომპანიები ასევე მუდმივად იკვლევენ ახალ ტექნოლოგიებსა და პროცესებს. მეორე მხრივ, პოლიტიკის გაურკვევლობამ და მკაცრმა ზედამხედველობამ ასევე გარკვეული დაბრკოლებები შეუქმნა კორპორატიულ ინოვაციებს. როდესაც კომპანიები ახორციელებენ ტექნოლოგიურ ინოვაციებს და პროდუქტის განვითარებას, მათ უნდა გაითვალისწინონ პოლიტიკის შეზღუდვები და რისკები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს კორპორატიული ინოვაციების არასაკმარისი მოტივაცია. მაგალითად, ზოგიერთ კომპანიას ეშინია დიდი თანხის ინვესტიციის კვლევასა და განვითარებაში, რადგან ისინი შეშფოთებულნი არიან პოლიტიკის ცვლილებების ახალ პროდუქტებზე გავლენით. გარდა ამისა, არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტების პოლიტიკის შეზღუდვებმა ასევე შეზღუდა კომპანიები პროდუქტის ინოვაციაში და გაართულა მომხმარებელთა მრავალფეროვანი საჭიროებების დაკმაყოფილება.

ტრამპის ელექტრონული სიგარეტის წინა პოლიტიკის გავლენის საფუძველზე, ვარაუდობენ, რომ გლობალური ელექტრონული სიგარეტის ბაზრის სამომავლო განვითარების ტენდენცია რამდენიმე მახასიათებელს წარმოადგენს:

პირველ რიგში, ბაზრის ზედამხედველობა უფრო მკაცრი იქნება. ელექტრონული სიგარეტის ბაზარზე შეერთებული შტატების მკაცრმა მარეგულირებელმა პოლიტიკამ შესაძლოა სხვა ქვეყნებიც აიძულოს, მიჰყვნენ მას და ქვეყნები გააძლიერებენ ელექტრონული სიგარეტის ბაზრის ზედამხედველობას და დაარეგულირებენ ბაზრის წესრიგს.

მეორეც, ტექნოლოგიური ინოვაცია იქნება მთავარი. მკაცრი მარეგულირებელი პოლიტიკის პირობებში, კომპანიები გაზრდიან ინვესტიციებს ტექნოლოგიურ ინოვაციებში და გააუმჯობესებენ პროდუქციის უსაფრთხოებას და ხარისხს ბაზრის მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. გარდა ამისა, ბაზარზე კონკურენცია უფრო ინტენსიური იქნება. ბაზრის ზედამხედველობის გაძლიერებით და ტექნოლოგიური ინოვაციების ხელშეწყობით, ელექტრონული სიგარეტის ბაზარზე კონკურენცია უფრო ინტენსიური იქნება.

მსხვილ კომპანიებს თავიანთი ბრენდის გავლენითა და ფინანსური სიძლიერით ბაზარზე კონკურენციაში უპირატესობა ექნებათ და ბაზრის წილი კიდევ უფრო კონცენტრირებული იქნება. მცირე კომპანიებმა ბაზარზე დასამკვიდრებლად ინოვაციების დანერგვა და პროდუქტის ხარისხისა და მომსახურების დონის გაუმჯობესება უნდა განაგრძონ.

და ბოლოს, საერთაშორისო ბაზარი უფრო ფართო გახდება. ელექტრონული სიგარეტის ბაზრისადმი მზარდი გლობალური ყურადღების გათვალისწინებით, საერთაშორისო ბაზარი ელექტრონული სიგარეტის კომპანიებისთვის მნიშვნელოვანი განვითარების მიმართულება გახდება. კომპანიები გააძლიერებენ საერთაშორისო ბაზრის გაფართოებას, შეამცირებენ დამოკიდებულებას ერთიან ბაზარზე და გააუმჯობესებენ რისკებისადმი მდგრადობას.

ისეთი ფაქტორების გათვალისწინებით, როგორიცაა პოლიტიკის უწყვეტობა, მომავალში აშშ-ის ელექტრონული სიგარეტის ბაზრის მაჩვენებლები კვლავ გაურკვევლობაა. თუ ტრამპის პოლიტიკა გააგრძელებს მკაცრი მარეგულირებელი პოლიტიკის შენარჩუნებას და არომატიზებული ელექტრონული სიგარეტების შეზღუდვები არ შემსუბუქდება, ბაზრის ზომა შესაძლოა კვლავ შემცირდეს. კომპანიები უფრო დიდ ზეწოლას განიცდიან ხარჯებისა და ბაზარზე კონკურენციის მხრივ, ხოლო მოგების ზღვარი შესაძლოა კიდევ უფრო შემცირდეს.