Влијанието на претседателството на Трамп врз индустријата за е-цигари

1. Основни гледни точки

1.1

Политиката на Трамп се ниша, а пазарот на е-цигари е турбулентен

Политиката на Трамп за пазарот на е-цигари во САД е во постојана промена, што предизвика драматични флуктуации на пазарот на е-цигари. На почетокот, администрацијата на Трамп имаше намера да потпише забрана за е-цигари со вкус, потег што предизвика силен отпор од индустријата. Сепак, Трамп подоцна изјави дека ќе се сретне со претставници на индустријата за е-цигари за да разговара за решенија, но неговиот став значително се промени. Оваа несигурност во политиката им отежнува на компаниите за е-цигари да формулираат долгорочни стратегии за развој, а пазарот исто така западна во нестабилна состојба. На пример, во периодот кога Трамп го објави можното спроведување на забраната, цените на акциите на компаниите за е-цигари нагло паднаа, а довербата на инвеститорите беше сериозно погодена. Кога ставот на Трамп се ублажи, пазарот до одреден степен се опорави.

1.2

Предизвиците и можностите коегзистираат во развојот на индустријата

Под влијание на политиките на Трамп, индустријата за е-цигари се соочува со многу тешкотии. Од една страна, неизвесноста во политиката ги зголемува оперативните ризици на претпријатијата, а претпријатијата може да се соочат со проблеми како што се отстранување на производи и ограничени канали за продажба. Покрај тоа, Федералната трговска комисија на САД истражува дали производителите на е-цигари користеле измамнички маркетинг против малолетници, што исто така донесе голем притисок врз индустријата. Од друга страна, постојат потенцијални можности за развој во индустријата. Трамп рече дека ќе ги исчисти фалсификуваните и инфериорните производи, што даде можност за регулирање на развојот на индустријата. Во исто време, како што вниманието на луѓето кон здравјето продолжува да се зголемува, е-цигарите, како замена за традиционалните цигари, сè уште имаат одредена побарувачка на пазарот. На пример, податоците покажуваат дека околу 27,5% од средношколците и 10,5% од средношколците пријавиле дека користеле е-цигари во изминатите 30 дена, што покажува дека е-цигарите имаат одредена привлечност кај младите луѓе. Доколку може да се зајакне надзорот врз малолетниците и да се регулира пазарниот ред, индустријата за е-цигари сè уште има простор за развој.

2. Анализа на состојбата на пазарот

2.1

Влијанието на макроекономските политики врз потрошувачката на е-цигари

2.1.1

Процесот на еволуција на политиката на Трамп

За време на администрацијата на Трамп, политиката на пазарот на е-цигари претрпе многу промени. На почетокот, администрацијата на Трамп имаше намера да потпише забрана за е-цигари со вкус, со што би се забранила продажбата на „сите е-цигари без вкус на тутун, вклучувајќи ги производите за е-цигари со вкус на нане и оние што содржат ментол“. Оттогаш, Трамп предложи да се зголеми минималната возраст за потрошувачите кои купуваат е-цигари од 18 на 21 година. Во исто време, Трамп исто така рече дека ќе ги исчисти фалсификуваните и производите со лоша вредност, ќе се погрижи е-цигарите да бидат безбедни за сите и ќе ги држи децата подалеку од е-цигарите. Ставот на Трамп кон е-цигарите се промени од решителна забрана на е-цигарите со вкус, до размислување за зголемување на возраста за купување, па сè до нагласување на чистењето на фалсификуваните и производите со лоша вредност. Континуираното прилагодување на неговите политики ги одразува сложените размислувања на владата за пазарот на е-цигари.

2.1.2

Политички насоки за однесувањето на потрошувачите

Промените во политиката на Трамп имаа значително влијание врз подготвеноста на потрошувачите за купување и навиките за користење. Кога Трамп предложи забрана за ароматизирани електронски цигари, подготвеноста на потрошувачите да купуваат ароматизирани електронски цигари значително се намали. На пример, податоците покажуваат дека за време на гласините за забраната, продажбата на ароматизирани електронски цигари значително се намали. Во исто време, промените во политиката ги поттикнаа и потрошувачите да обрнат поголемо внимание на безбедноста на електронските цигари. Некои потрошувачи почнаа да се свртуваат кон купување електронски цигари со вкус на тутун, верувајќи дека тие се релативно побезбедни. Покрај тоа, политиката за зголемување на возраста за купување ги спречи некои млади потрошувачи да купуваат електронски цигари, со што се променија нивните избори за потрошувачка. Навиките за користење на електронски цигари од страна на потрошувачите исто така се променија и тие обрнуваат поголемо внимание на купување производи од формални канали за да избегнат купување фалсификувани и производи со лоша квалитет.

2.2

Панорамско декодирање во индустријата

2.2.1

Статус на индустријата - скенирање со целосна димензија

Под администрацијата на Трамп, пазарот на е-цигари во САД претставува сложена ситуација. Според статистиката, големината на глобалниот пазар на е-цигари во 2018 година изнесуваше околу 23 милијарди американски долари, од кои големината на северноамериканскиот пазар на е-цигари беше околу 6 милијарди американски долари. Како најголем потрошувачки пазар на е-цигари во светот, САД заземаат важен пазарен удел. Сепак, под влијание на политиките на Трамп, трендот на раст на пазарот на е-цигари во САД е потиснат до одреден степен. На пример, за време на гласините за забраната, растот на големината на пазарот забави.

2.2.2

Мултидимензионална перспектива на натпреварувачкиот пејзаж

Различни брендови на е-цигари ги прилагодија своите стратегии за конкуренција под влијание на политиките на Трамп. Некои брендови, како што е Juul, презедоа иницијатива да ги отстранат ароматизираните производи од полиците кога се соочија со притисок од политиката за да ја покажат својата соработка со владините политики. Во исто време, Juul, исто така, ја нагласи помошта на ароматизираните производи за возрасни пушачи, обидувајќи се да пронајде пазарни можности во рамките на дозволениот опсег со политиката. Други брендови, исто така, ја зајакнуваат контролата на квалитетот на производите, лансираат производи со ниска содржина на никотин и активно ги прошируваат каналите за продажба.

2.3

Точна дијагноза на трендовите на пазарот

2.3.1

Динамичко следење на технолошката граница

Под позадината на политиката на Трамп, насоката на развој на иновациите во технологијата на електронските цигари е исто така засегната до одреден степен. Од една страна, компаниите посветуваат поголемо внимание на безбедноста и контролата на квалитетот на производите и ги зголемуваат инвестициите во истражувањето и развојот на технологијата за електронски цигари. На пример, некои компании посветуваат поголемо внимание на контролата на состојките на е-течноста за време на процесот на истражување и развој и избегнуваат употреба на супстанции што можат да бидат штетни за човечкото тело. Во исто време, компаниите работат напорно на подобрување на вкусот и искуството со користење на електронските цигари за да ги задоволат потребите на потрошувачите. Од друга страна, технолошките иновации се движат и во поинтелигентна насока, како што е лансирањето производи за електронски цигари со интелигентни контролни функции, кои можат да се персонализираат според навиките за користење на корисникот.

2.3.2

Увид во еволуцијата на побарувачката на потрошувачите

Барањата на потрошувачите за вкусови на електронски цигари, безбедност итн., исто така, постојано се менуваат. Во однос на вкусот, поради ограничувањата на политиката за ароматизирани електронски цигари, побарувачката на потрошувачите за електронски цигари со вкус на тутун може да се зголеми. Во исто време, потрошувачите имаат повисоки барања за безбедноста на електронските цигари и обрнуваат поголемо внимание на квалитетот и состојките на производите. На пример, потрошувачите ќе изберат да купуваат производи од редовни канали за да ја обезбедат безбедноста на производите. Покрај тоа, барањата на потрошувачите за практичност и персонализација на електронските цигари исто така се зголемуваат, и тие се надеваат дека ќе купат производи што подобро ги задоволуваат нивните потреби.

3. Анализа на влијанието на политиката

3.1

Влијание врз производителите на е-цигари

Промените во политиката на администрацијата на Трамп за е-цигарите имаа повеќеслојно влијание врз производителите. Во однос на производството, забраната за ароматизирани е-цигари предизвика нагло намалување на производството кај компаниите кои главно произведуваат ароматизирани е-цигари. На пример, некои мали производители на е-цигари првично имаа големо производство на ароматизирани е-цигари. По спроведувањето на забраната, нивното производство нагло се намали, па дури и се соочија со криза на преживување. Според статистиката, во рок од неколку месеци по спроведувањето на забраната, производството на некои компании се намали за 30% до 50%. Во однос на трошоците, политиката на зголемување на возраста на купување ја намали побарувачката на пазарот. За да преживеат, компаниите мора да ги зголемат инвестициите во маркетингот за да отворат нови потрошувачки групи, со што ќе ги зголемат своите оперативни трошоци. Во исто време, за да ги исполнат барањата на политиката за безбедност на производите, компаниите треба да инвестираат повеќе средства во истражување и развој на технологија и тестирање на квалитетот, што дополнително ги зголемува трошоците. Во однос на пазарниот удел, големите компании релативно полесно се прилагодуваат на прилагодувањата на политиката со нивното влијание врз брендот и финансиската сила, а нивниот пазарен удел може дополнително да се концентрира. На пример, по промените во политиката, големите брендови како што е Juul го стабилизираа својот пазарен удел до одреден степен со активно отстранување на ароматизираните производи од полиците и зајакнување на контролата на квалитетот. Некои мали бизниси, не можејќи да го издржат влијанието на политиката, постепено го изгубија пазарниот удел во корист на големите претпријатија.

3.2

Прилагодување на продажните канали

Промените во политиката значително го променија распоредот на продажните канали и маркетиншката стратегија на е-цигарите. Во однос на распоредот на продажните канали, со спроведувањето на забраната за онлајн продажба, компаниите мора повеќе да се потпираат на офлајн физички продавници за продажба. Сепак, поради политиката на зголемување на возраста за купување, офлајн физичките продавници се соочуваат и со построг надзор и треба да ја зајакнат проверката на возраста на потрошувачите, што ја зголемува тежината и трошоците за продажба. Во исто време, некои големи трговци на мало, како што е Волмарт, престанаа да продаваат е-цигари под притисок на политиката, дополнително компресирајќи ги продажните канали. Во однос на маркетиншката стратегија, компаниите мора да ги прилагодат своите стратегии и да обрнат поголемо внимание на градењето бренд и публицитетот за квалитетот на производот за да привлечат потрошувачи. На пример, некои компании почнаа да ја нагласуваат безбедноста и квалитетот на е-цигарите со вкус на тутун и да спроведуваат прецизен маркетинг за возрасни потрошувачи. Во исто време, компаниите активно ги прошируваат и новите продажни канали, како што се соработка со продавници за храна, бензински пумпи итн. за да ја зголемат покриеноста на производите. Покрај тоа, за да се справат со промените во политиката, компаниите ја зајакнаа и комуникацијата и соработката со владините оддели, активно учествуваа во процесот на креирање политики и се стремат кон поповолна политичка средина.

3.3

Промоција или потиснување на иновациите во индустријата

Политиките на администрацијата на Трамп и ги промовираа и ги попречија технолошките иновации и развојот на производи во индустријата за е-цигари. Од една страна, барањата на политиката за безбедност на производите ги поттикнаа компаниите да ги зголемат своите инвестиции во технолошки иновации и да го промовираат технолошкиот напредок во индустријата. На пример, за да ги исполнат барањата за контрола на состојките на политиката за е-течности, компаниите ги зголемија своите инвестиции во истражување и развој на е-течности за да развијат побезбедни и поздрави производи за е-течности. Во исто време, за да го подобрат квалитетот и вкусот на своите производи, компаниите постојано истражуваат нови технологии и процеси. Од друга страна, несигурноста во политиката и строгиот надзор, исто така, донесоа одредени пречки за корпоративните иновации. Кога компаниите спроведуваат технолошки иновации и развој на производи, тие треба да ги земат предвид ограничувањата и ризиците на политиката, што може да доведе до недоволна мотивација за корпоративни иновации. На пример, некои компании се плашат да инвестираат многу пари во истражување и развој бидејќи се загрижени за влијанието на промените во политиката врз новите производи. Покрај тоа, ограничувањата на политиката за ароматизирани е-цигари, исто така, ги ограничија компаниите во иновациите на производите и го отежнаа задоволувањето на разновидните потреби на потрошувачите.

Врз основа на влијанието на претходните политики на Трамп за е-цигари, се предвидува дека идниот тренд на развој на глобалниот пазар на е-цигари ќе претстави неколку карактеристики:

Прво, надзорот на пазарот ќе биде построг. Строгата регулаторна политика на Соединетите Американски Држави на пазарот на електронски цигари може да ги поттикне другите земји да го следат примерот, а земјите ќе го зајакнат надзорот на пазарот на електронски цигари и ќе го регулираат редот на пазарот.

Второ, технолошката иновација ќе биде клучна. Според строгите регулаторни политики, компаниите ќе ги зголемат инвестициите во технолошки иновации и ќе ја подобрат безбедноста и квалитетот на производите за да ја задоволат побарувачката на пазарот. Покрај тоа, конкуренцијата на пазарот ќе биде поинтензивна. Со зајакнувањето на надзорот на пазарот и промоцијата на технолошките иновации, конкуренцијата на пазарот на е-цигари ќе биде поинтензивна.

Големите компании ќе имаат предност во конкуренцијата на пазарот со своето влијание врз брендот и финансиската сила, а пазарниот удел ќе биде дополнително концентриран. Малите компании треба да продолжат да воведуваат иновации и да го подобруваат квалитетот на производите и нивото на услуги за да се здобијат со упориште на пазарот.

Конечно, меѓународниот пазар ќе биде поширок. Со зголеменото глобално внимание кон пазарот на е-цигари, меѓународниот пазар ќе стане важна развојна насока за компаниите за е-цигари. Компаниите ќе го зајакнат проширувањето на меѓународниот пазар, ќе ја намалат зависноста од еден пазар и ќе ја подобрат отпорноста на ризик.

Имајќи ги предвид факторите како што е континуитетот на политиките, сè уште постои неизвесност во перформансите на пазарот на е-цигари во САД во иднина. Доколку политиката на Трамп продолжи да одржува строг регулаторен став и ограничувањата за е-цигарите со вкус не се олабават, големината на пазарот може да продолжи да биде компресирана. Компаниите ќе се соочат со поголем притисок врз трошоците и притисок врз конкуренцијата на пазарот, а маржите на профит може дополнително да се намалат.