Влиянието на президентството на Тръмп върху индустрията за електронни цигари

1. Основни гледни точки

1.1

Политиката на Тръмп се колебае, а пазарът на електронни цигари е бурен

Политиката на Тръмп относно пазара на електронни цигари в САЩ се колебаеше, което доведе до драматични колебания на пазара. Първоначално администрацията на Тръмп възнамеряваше да подпише забрана за ароматизирани електронни цигари, ход, който предизвика силна опозиция от страна на индустрията. По-късно обаче Тръмп заяви, че ще се срещне с представители на индустрията за електронни цигари, за да обсъдят решения, и отношението му се промени значително. Тази политическа несигурност затруднява компаниите за електронни цигари да формулират дългосрочни стратегии за развитие, а пазарът също изпадна в нестабилно състояние. Например, по време на периода, когато Тръмп обяви евентуалното въвеждане на забраната, цените на акциите на компаниите за електронни цигари паднаха рязко и доверието на инвеститорите беше сериозно засегнато. Когато отношението на Тръмп се успокои, пазарът се възстанови до известна степен.

1.2

Предизвикателствата и възможностите съществуват едновременно в развитието на индустрията

Под влияние на политиките на Тръмп, индустрията за електронни цигари е изправена пред много трудности. От една страна, несигурността на политиката увеличава оперативните рискове за предприятията, а предприятията могат да се сблъскат с проблеми като премахване на продукти и ограничаване на каналите за продажби. Освен това, Федералната търговска комисия на САЩ разследва дали производителите на електронни цигари са използвали подвеждащ маркетинг срещу непълнолетни, което също е оказало голям натиск върху индустрията. От друга страна, има потенциални възможности за развитие в индустрията. Тръмп заяви, че ще премахне фалшивите и некачествените продукти, което ще даде възможност за регулиране на развитието на индустрията. В същото време, тъй като вниманието на хората към здравето продължава да се увеличава, електронните цигари, като заместител на традиционните цигари, все още имат определено пазарно търсене. Например, данните показват, че около 27,5% от учениците в гимназията и 10,5% от учениците в прогимназията са съобщили, че са използвали електронни цигари през последните 30 дни, което показва, че електронните цигари са известни с привлекателността си сред младите хора. Ако надзорът върху непълнолетните може да бъде засилен и пазарният ред може да бъде регулиран, индустрията за електронни цигари все още има потенциал за развитие.

2. Анализ на пазарната ситуация

2.1

Въздействието на макроикономическите политики върху потреблението на електронни цигари

2.1.1

Процесът на еволюция на политиката на Тръмп

По време на администрацията на Тръмп, политиката на пазара на електронни цигари претърпя много промени. Първоначално администрацията на Тръмп възнамеряваше да подпише забрана на ароматизираните електронни цигари, която би забранила продажбата на „всички електронни цигари без тютюнев вкус, включително ментови и съдържащи ментол електронни цигари“. Оттогава Тръмп предложи да се повиши минималната възраст на потребителите, които купуват електронни цигари, от 18 на 21 години. В същото време Тръмп заяви, че ще премахне фалшивите и некачествените продукти, ще гарантира, че електронните цигари са безопасни за всички, и ще държи децата далеч от електронни цигари. Отношението на Тръмп към електронните цигари се промени от решителна забрана на ароматизираните електронни цигари до обмисляне на повишаване на възрастта за покупка и акцент върху почистването на фалшиви и некачествени продукти. Непрекъснатото коригиране на политиките му отразява сложните съображения на правителството относно пазара на електронни цигари.

2.1.2

Насоки за политиката относно потребителското поведение

Промените в политиката на Тръмп оказаха значително влияние върху готовността на потребителите за покупка и навиците им за употреба. Когато Тръмп предложи забрана на ароматизираните електронни цигари, готовността на потребителите да купуват ароматизирани електронни цигари спадна значително. Например, данните показват, че по време на слуховете за забраната продажбите на ароматизирани електронни цигари намаляха значително. В същото време промените в политиката накараха потребителите да обърнат повече внимание на безопасността на електронните цигари. Някои потребители започнаха да се насочват към закупуване на електронни цигари с вкус на тютюн, вярвайки, че са относително по-безопасни. Освен това, политиката за повишаване на възрастта за покупка попречи на някои млади потребители да купуват електронни цигари, като по този начин промени техните потребителски предпочитания. Навиците на потребителите за употреба на електронни цигари също се промениха и те обръщат повече внимание на закупуването на продукти от официални канали, за да избегнат закупуването на фалшиви и некачествени продукти.

2.2

Панорамно декодиране в индустрията

2.2.1

Състояние на индустрията Пълноразмерно сканиране

Под управлението на Тръмп, пазарът на електронни цигари в САЩ представлява сложна ситуация. Според статистиката, размерът на световния пазар на електронни цигари през 2018 г. е бил около 23 милиарда щатски долара, от които размерът на северноамериканския пазар на електронни цигари е бил около 6 милиарда щатски долара. Като най-големият потребителски пазар на електронни цигари в света, Съединените щати заемат важен пазарен дял. Под влияние на политиката на Тръмп обаче, тенденцията на растеж на пазара на електронни цигари в САЩ е потисната до известна степен. Например, по време на слуховете за забрана, растежът на пазара се забави.

2.2.2

Многоизмерна перспектива на конкурентния пейзаж

Различни марки електронни цигари са коригирали своите конкурентни стратегии под влияние на политиките на Тръмп. Някои марки, като Juul, поеха инициативата да премахнат ароматизираните продукти от рафтовете, когато бяха изправени пред политически натиск, за да покажат сътрудничеството си с правителствените политики. В същото време Juul също така наблегна на помощта на ароматизираните продукти за възрастни пушачи, опитвайки се да намери пазарни възможности в рамките на разрешените от политиката. Други марки също засилват контрола върху качеството на продуктите, пускат на пазара продукти с ниско съдържание на никотин и активно разширяват каналите си за продажби.

2.3

Точна диагноза на пазарните тенденции

2.3.1

Динамично проследяване на технологични граници

На фона на политиката на Тръмп, посоката на развитие на иновациите в технологиите за електронни цигари също е до известна степен засегната. От една страна, компаниите обръщат повече внимание на безопасността на продуктите и контрола на качеството и увеличават инвестициите в научноизследователска и развойна дейност в областта на технологиите за електронни цигари. Например, някои компании обръщат повече внимание на контрола на съставките на е-течностите по време на научноизследователската и развойна дейност и избягват употребата на вещества, които могат да бъдат вредни за човешкото тяло. В същото време компаниите работят усилено за подобряване на вкуса и потребителското изживяване на електронните цигари, за да отговорят на нуждите на потребителите. От друга страна, технологичните иновации също се движат в по-интелигентна посока, като например пускането на електронни цигари с интелигентни функции за управление, които могат да бъдат персонализирани според навиците на употреба на потребителя.

2.3.2

Прозрения за еволюцията на потребителското търсене

Потребителските изисквания за вкусове, безопасност и др. на електронните цигари също се променят постоянно. По отношение на вкуса, поради политическите ограничения върху ароматизираните електронни цигари, търсенето на потребители на електронни цигари с вкус на тютюн може да се увеличи. В същото време потребителите имат по-високи изисквания към безопасността на електронните цигари и обръщат повече внимание на качеството и съставките на продуктите. Например, потребителите ще изберат да купуват продукти от редовни канали, за да гарантират безопасността на продуктите. Освен това, изискванията на потребителите за удобство и персонализиране на електронните цигари също се увеличават и те се надяват да купуват продукти, които по-добре отговарят на техните нужди.

3. Анализ на въздействието на политиките

3.1

Въздействие върху производителите на електронни цигари

Промените в политиката на администрацията на Тръмп относно електронните цигари оказаха многостранно въздействие върху производителите. По отношение на производството, забраната за ароматизирани електронни цигари доведе до рязък спад в производството на компании, които произвеждат предимно ароматизирани електронни цигари. Например, някои малки производители на електронни цигари първоначално имаха високо производство на ароматизирани електронни цигари. След въвеждането на забраната производството им спадна рязко и те дори се сблъскаха с криза на оцеляване. Според статистиката, в рамките на няколко месеца след въвеждането на забраната, производството на някои компании спадна с 30% до 50%. По отношение на разходите, политиката за повишаване на възрастта за покупка намали пазарното търсене. За да оцелеят, компаниите трябва да увеличат маркетинговите инвестиции, за да отворят нови потребителски групи, като по този начин увеличат оперативните си разходи. В същото време, за да отговорят на изискванията на политиката за безопасност на продуктите, компаниите трябва да инвестират повече средства в технологични изследвания и разработки и тестове за качество, което допълнително увеличава разходите. По отношение на пазарния дял, големите компании се адаптират сравнително по-лесно към промените в политиката, благодарение на влиянието си върху марката и финансовата си сила, а пазарният им дял може да бъде допълнително концентриран. Например, след промените в политиката, големи марки като Juul стабилизираха пазарния си дял до известна степен, като активно премахнаха ароматизираните продукти от рафтовете и засилиха контрола на качеството. Някои малки предприятия, неспособни да издържат на въздействието на политиката, постепенно загубиха пазарен дял в полза на големите предприятия.

3.2

Коригиране на каналите за продажби

Промените в политиката значително промениха оформлението на каналите за продажби и маркетинговата стратегия на електронните цигари. По отношение на оформлението на каналите за продажби, с въвеждането на забраната за онлайн продажби, компаниите трябва да разчитат повече на офлайн физически магазини за продажби. Въпреки това, поради политиката за повишаване на възрастта за покупка, офлайн физическите магазини също са изправени пред по-строг надзор и трябва да засилят проверката на възрастта на потребителите, което увеличава трудността и разходите за продажби. В същото време някои големи търговци на дребно, като Walmart, спряха да продават електронни цигари под натиск от политиката, което допълнително сви каналите за продажби. По отношение на маркетинговата стратегия, компаниите трябва да коригират стратегиите си и да обърнат повече внимание на изграждането на марка и рекламата на качеството на продуктите, за да привлекат потребителите. Например, някои компании започнаха да наблягат на безопасността и качеството на електронните цигари с вкус на тютюн и да провеждат прецизен маркетинг за възрастни потребители. В същото време компаниите активно разширяват нови канали за продажби, като например сътрудничество с магазини за хранителни стоки, бензиностанции и др., за да увеличат продуктовото покритие. Освен това, за да се справят с промените в политиките, компаниите също така засилиха комуникацията и сътрудничеството с правителствените ведомства, участваха активно в процеса на изготвяне на политики и се стремяха към по-благоприятна политическа среда.

3.3

Насърчаване или потискане на иновациите в индустрията

Политиките на администрацията на Тръмп едновременно насърчават и възпрепятстват технологичните иновации и разработването на продукти в индустрията за електронни цигари. От една страна, изискванията на политиката за безопасност на продуктите подтикнаха компаниите да увеличат инвестициите си в технологични иновации и да насърчат технологичния прогрес в индустрията. Например, за да отговорят на изискванията на политиката за контрол на съставките на електронните течности, компаниите увеличиха инвестициите си в научноизследователска и развойна дейност, за да разработят по-безопасни и здравословни продукти с тях. В същото време, за да подобрят качеството и вкуса на своите продукти, компаниите непрекъснато проучват нови технологии и процеси. От друга страна, несигурността на политиката и строгият надзор също доведоха до определени пречки пред корпоративните иновации. Когато компаниите извършват технологични иновации и разработване на продукти, те трябва да вземат предвид ограниченията и рисковете на политиката, което може да доведе до недостатъчна мотивация за корпоративни иновации. Например, някои компании се страхуват да инвестират много пари в научноизследователска и развойна дейност, защото се притесняват от въздействието на промените в политиката върху новите продукти. Освен това ограниченията на политиката за ароматизирани електронни цигари също ограничиха компаниите в продуктовите иновации и затрудниха задоволяването на разнообразните нужди на потребителите.

Въз основа на въздействието на предишните политики на Тръмп относно електронните цигари, се прогнозира, че бъдещата тенденция на развитие на световния пазар на електронни цигари ще представи няколко характеристики:

Първо, надзорът върху пазара ще бъде по-строг. Строгата регулаторна политика на Съединените щати на пазара на електронни цигари може да накара други страни да последват примера им, а страните ще засилят надзора върху пазара на електронни цигари и ще регулират пазарния ред.

Второ, технологичните иновации ще бъдат ключови. При строги регулаторни политики, компаниите ще увеличат инвестициите си в технологични иновации и ще подобрят безопасността и качеството на продуктите, за да отговорят на пазарното търсене. Освен това, пазарната конкуренция ще бъде по-интензивна. Със засилването на пазарния надзор и насърчаването на технологичните иновации, конкуренцията на пазара на електронни цигари ще бъде по-интензивна.

Големите компании ще имат предимство в пазарната конкуренция благодарение на влиянието на своята марка и финансовата си сила, а пазарният дял ще бъде допълнително концентриран. Малките компании трябва да продължат да внедряват иновации и да подобряват качеството на продуктите и нивата на обслужване, за да се утвърдят на пазара.

И накрая, международният пазар ще се разшири. С нарастващото глобално внимание към пазара на електронни цигари, международният пазар ще се превърне във важна насока за развитие на компаниите за електронни цигари. Компаниите ще засилят разширяването на международния пазар, ще намалят зависимостта си от един пазар и ще подобрят устойчивостта си на риск.

Като се имат предвид фактори като приемствеността в политиката, все още съществува несигурност относно представянето на пазара на електронни цигари в САЩ в бъдеще. Ако политиката на Тръмп продължи да поддържа строга регулаторна позиция и ограниченията за ароматизираните електронни цигари не бъдат облекчени, размерът на пазара може да продължи да се свива. Компаниите ще се изправят пред по-голям натиск върху разходите и натиск на пазарната конкуренция, а маржовете на печалба може да се свият допълнително.