Trampa prezidentūras ietekme uz e-cigarešu nozari

1. Galvenie viedokļi

1.1

Trampa politika svārstības, un e-cigarešu tirgus ir nemierīgs

Trampa politika ASV elektronisko cigarešu tirgū ir bijusi svārstīga, kas ir izraisījusi e-cigarešu tirgus dramatiskas svārstības. Sākumā Trampa administrācija plānoja parakstīt aromatizētu elektronisko cigarešu aizliegumu, kas izraisīja spēcīgu nozares pretestību. Tomēr Tramps vēlāk paziņoja, ka tiksies ar e-cigarešu nozares pārstāvjiem, lai apspriestu risinājumus, un viņa attieksme ievērojami mainījās. Šī politikas nenoteiktība apgrūtina e-cigarešu uzņēmumiem ilgtermiņa attīstības stratēģiju formulēšanu, un arī tirgus ir nonācis nestabilā stāvoklī. Piemēram, laikā, kad Tramps paziņoja par iespējamo aizlieguma ieviešanu, e-cigarešu uzņēmumu akciju cenas strauji kritās, un investoru uzticība tika nopietni ietekmēta. Kad Trampa attieksme mazinājās, tirgus zināmā mērā atguvās.

1.2

Nozares attīstībā pastāv līdzās izaicinājumi un iespējas

Trampa politikas ietekmē elektronisko cigarešu nozare saskaras ar daudzām grūtībām. No vienas puses, politikas nenoteiktība palielina uzņēmumu darbības riskus, un uzņēmumi var saskarties ar tādām problēmām kā produktu izņemšana no aprites un ierobežoti pārdošanas kanāli. Turklāt ASV Federālā tirdzniecības komisija izmeklē, vai elektronisko cigarešu ražotāji ir izmantojuši maldinošu mārketingu pret nepilngadīgajiem, kas arī ir radījis lielu spiedienu uz nozari. No otras puses, nozarē pastāv potenciālas attīstības iespējas. Tramps solīja attīrīt viltotus un zemas kvalitātes produktus, kas deva iespēju regulēt nozares attīstību. Tajā pašā laikā, tā kā cilvēku uzmanība veselībai turpina pieaugt, elektroniskajām cigaretēm kā tradicionālo cigarešu aizstājējam joprojām ir zināms tirgus pieprasījums. Piemēram, dati liecina, ka aptuveni 27,5% vidusskolēnu un 10,5% pamatskolēnu ziņoja par elektronisko cigarešu lietošanu pēdējo 30 dienu laikā, kas liecina, ka elektroniskajām cigaretēm ir zināma pievilcība jauniešu vidū. Ja nepilngadīgo uzraudzība tiktu pastiprināta un tirgus kārtība tiktu regulēta, elektronisko cigarešu nozarei joprojām ir vieta attīstībai.

2. Tirgus situācijas analīze

2.1

Makroekonomikas politikas ietekme uz e-cigarešu patēriņu

2.1.1

Trampa politikas evolūcijas process

Trampa administrācijas laikā elektronisko cigarešu tirgus politika ir piedzīvojusi daudzas izmaiņas. Sākotnēji Trampa administrācija bija iecerējusi parakstīt aromatizētu elektronisko cigarešu aizliegumu, kas aizliegtu pārdot "visas bez tabakas aromatizētas elektroniskās cigaretes, tostarp piparmētru un mentolu saturošus elektronisko cigarešu produktus". Kopš tā laika Tramps ir ierosinājis paaugstināt minimālo vecumu patērētājiem, kuri iegādājas elektroniskās cigaretes, no 18 līdz 21 gadam. Vienlaikus Tramps arī paziņoja, ka viņš attīrīs viltotus un nekvalitatīvus produktus, nodrošinās, ka elektroniskās cigaretes ir drošas ikvienam, un turēs bērnus prom no elektroniskajām cigaretēm. Trampa attieksme pret elektroniskajām cigaretēm ir mainījusies no apņēmīga aromatizētu elektronisko cigarešu aizlieguma līdz iegādes vecuma paaugstināšanas apsvēršanai un uzsvaram uz viltotu un nekvalitatīvu produktu attīrīšanu. Viņa politikas nepārtrauktā pielāgošana atspoguļo valdības sarežģītos apsvērumus elektronisko cigarešu tirgū.

2.1.2

Politikas vadlīnijas par patērētāju uzvedību

Trampa politikas izmaiņas ir būtiski ietekmējušas patērētāju vēlmi pirkt un lietošanas paradumus. Kad Tramps ierosināja aizliegt aromatizētas elektroniskās cigaretes, patērētāju vēlme iegādāties aromatizētas elektroniskās cigaretes ievērojami samazinājās. Piemēram, dati liecina, ka aizlieguma baumu laikā aromatizēto elektronisko cigarešu pārdošanas apjomi ievērojami samazinājās. Vienlaikus politikas izmaiņas ir arī mudinājušas patērētājus pievērst lielāku uzmanību elektronisko cigarešu drošībai. Daži patērētāji ir sākuši pievērsties tabakas aromatizētu elektronisko cigarešu iegādei, uzskatot, ka tās ir relatīvi drošākas. Turklāt politika, kas paredz paaugstināt iegādes vecumu, ir atturējusi dažus jaunus patērētājus no elektronisko cigarešu iegādes, tādējādi mainot viņu patēriņa izvēles. Ir mainījušies arī patērētāju elektronisko cigarešu lietošanas paradumi, un viņi pievērš lielāku uzmanību produktu iegādei no oficiāliem kanāliem, lai izvairītos no viltotu un nekvalitatīvu produktu iegādes.

2.2

Nozares panorāmas dekodēšana

2.2.1

Nozares statuss Pilna izmēra skenēšana

Trampa administrācijas laikā ASV e-cigarešu tirgus ir sarežģīts. Saskaņā ar statistiku, globālā e-cigarešu tirgus apjoms 2018. gadā bija aptuveni 23 miljardi ASV dolāru, no kuriem Ziemeļamerikas e-cigarešu tirgus apjoms bija aptuveni 6 miljardi ASV dolāru. Kā pasaulē lielākais e-cigarešu patērētāju tirgus, Amerikas Savienotās Valstis ieņem nozīmīgu tirgus daļu. Tomēr Trampa politikas ietekmē ASV e-cigarešu tirgus izaugsmes tendence zināmā mērā ir apslāpēta. Piemēram, aizlieguma baumu laikā tirgus apjoma pieaugums palēninājās.

2.2.2

Konkurences ainavas daudzdimensionālā perspektīva

Dažādi e-cigarešu zīmoli ir pielāgojuši savas konkurences stratēģijas Trampa politikas ietekmē. Daži zīmoli, piemēram, Juul, saskaroties ar politikas spiedienu, uzņēmās iniciatīvu izņemt aromatizētus produktus no veikalu plauktiem, lai parādītu savu sadarbību ar valdības politiku. Vienlaikus Juul uzsvēra arī aromatizētu produktu palīdzību pieaugušajiem smēķētājiem, cenšoties atrast tirgus iespējas politikas atļautajā apmērā. Citi zīmoli arī stiprina produktu kvalitātes kontroli, laiž klajā produktus ar zemu nikotīna saturu un aktīvi paplašina pārdošanas kanālus.

2.3

Precīza tirgus tendenču diagnostika

2.3.1

Tehnoloģiju robežu dinamiskā izsekošana

Trampa politikas fonā zināmā mērā ir ietekmēta arī elektronisko cigarešu tehnoloģiju inovāciju attīstības virziens. No vienas puses, uzņēmumi pievērš lielāku uzmanību produktu drošībai un kvalitātes kontrolei, kā arī palielina ieguldījumus elektronisko cigarešu tehnoloģiju pētniecībā un attīstībā. Piemēram, daži uzņēmumi pētniecības un izstrādes procesā pievērš lielāku uzmanību e-šķidruma sastāvdaļu kontrolei un izvairās no tādu vielu lietošanas, kas var būt kaitīgas cilvēka organismam. Vienlaikus uzņēmumi arī smagi strādā, lai uzlabotu elektronisko cigarešu garšu un lietošanas pieredzi, lai apmierinātu patērētāju vajadzības. No otras puses, tehnoloģiskās inovācijas virzās arī inteliģentākā virzienā, piemēram, laižot klajā elektronisko cigarešu produktus ar inteliģentām vadības funkcijām, kuras var personalizēt atbilstoši lietotāja lietošanas paradumiem.

2.3.2

Ieskats patērētāju pieprasījuma attīstībā

Patērētāju pieprasījums pēc elektronisko cigarešu garšām, drošības utt. arī pastāvīgi mainās. Runājot par garšu, politikas ierobežojumu dēļ attiecībā uz aromatizētām elektroniskajām cigaretēm, patērētāju pieprasījums pēc tabakas garšas elektroniskajām cigaretēm var pieaugt. Vienlaikus patērētājiem ir augstākas prasības attiecībā uz elektronisko cigarešu drošību, un viņi pievērš lielāku uzmanību produktu kvalitātei un sastāvdaļām. Piemēram, patērētāji izvēlēsies iegādāties produktus no parastajiem kanāliem, lai nodrošinātu produktu drošību. Turklāt pieaug arī patērētāju pieprasījums pēc elektronisko cigarešu ērtībām un personalizācijas, un viņi cer iegādāties produktus, kas labāk atbilst viņu vajadzībām.

3. Politikas ietekmes analīze

3.1

Ietekme uz e-cigarešu ražotājiem

Trampa administrācijas politikas izmaiņas attiecībā uz elektroniskajām cigaretēm ir daudzpusīgi ietekmējušas ražotājus. Runājot par ražošanu, aromatizēto elektronisko cigarešu aizliegums ir izraisījis strauju ražošanas apjoma kritumu uzņēmumiem, kas galvenokārt ražo aromatizētas elektroniskās cigaretes. Piemēram, dažiem maziem elektronisko cigarešu ražotājiem sākotnēji bija liela aromatizēto elektronisko cigarešu ražošana. Pēc aizlieguma ieviešanas to ražošanas apjoms strauji samazinājās, un tie pat saskārās ar izdzīvošanas krīzi. Saskaņā ar statistiku, dažu mēnešu laikā pēc aizlieguma ieviešanas dažu uzņēmumu ražošanas apjoms samazinājās par 30% līdz 50%. Izmaksu ziņā pirkšanas vecuma paaugstināšanas politika ir samazinājusi tirgus pieprasījumu. Lai izdzīvotu, uzņēmumiem ir jāpalielina mārketinga ieguldījumi, lai atvērtu jaunas patērētāju grupas, tādējādi palielinot savas darbības izmaksas. Tajā pašā laikā, lai izpildītu produktu drošības politikas prasības, uzņēmumiem ir jāiegulda vairāk līdzekļu tehnoloģiju pētniecībā un attīstībā, kā arī kvalitātes testēšanā, kas vēl vairāk palielina izmaksas. Runājot par tirgus daļu, lieliem uzņēmumiem ir salīdzinoši vieglāk pielāgoties politikas pielāgojumiem, pateicoties to zīmola ietekmei un finansiālajam spēkam, un to tirgus daļa var vēl vairāk koncentrēties. Piemēram, pēc politikas izmaiņām lielie zīmoli, piemēram, Juul, zināmā mērā ir stabilizējuši savu tirgus daļu, aktīvi izņemot no plauktiem aromatizētus produktus un pastiprinot kvalitātes kontroli. Daži mazie uzņēmumi, nespējot izturēt politikas ietekmi, ir pakāpeniski zaudējuši tirgus daļu lieliem uzņēmumiem.

3.2

Pārdošanas kanālu pielāgošana

Politikas izmaiņas ir būtiski mainījušas elektronisko cigarešu pārdošanas kanālu izkārtojumu un mārketinga stratēģiju. Runājot par pārdošanas kanālu izkārtojumu, ieviešot tiešsaistes pārdošanas aizliegumu, uzņēmumiem pārdošanas veikšanai vairāk jāpaļaujas uz bezsaistes fiziskajiem veikaliem. Tomēr, pateicoties pirkšanas vecuma paaugstināšanas politikai, arī bezsaistes fiziskie veikali saskaras ar stingrāku uzraudzību un nepieciešamību stiprināt patērētāju vecuma pārbaudi, kas palielina pārdošanas grūtības un izmaksas. Tajā pašā laikā daži lieli mazumtirgotāji, piemēram, Walmart, politikas spiediena ietekmē pārtrauca elektronisko cigarešu pārdošanu, vēl vairāk sašaurinot pārdošanas kanālus. Mārketinga stratēģijas ziņā uzņēmumiem ir jāpielāgo savas stratēģijas un jāpievērš lielāka uzmanība zīmola veidošanai un produktu kvalitātes reklamēšanai, lai piesaistītu patērētājus. Piemēram, daži uzņēmumi sāka uzsvērt tabakas garšas elektronisko cigarešu drošību un kvalitāti un veikt precīzu mārketingu pieaugušajiem patērētājiem. Tajā pašā laikā uzņēmumi arī aktīvi paplašina jaunus pārdošanas kanālus, piemēram, sadarbojoties ar pārtikas veikaliem, degvielas uzpildes stacijām utt., lai palielinātu produktu pārklājumu. Turklāt, lai tiktu galā ar politikas izmaiņām, uzņēmumi ir arī stiprinājuši komunikāciju un sadarbību ar valdības iestādēm, aktīvi piedalījušies politikas veidošanas procesā un tiekušies pēc labvēlīgākas politikas vides.

3.3

Nozares inovāciju veicināšana vai apspiešana

Trampa administrācijas politika ir gan veicinājusi, gan kavējusi elektronisko cigarešu nozares tehnoloģiskās inovācijas un produktu attīstību. No vienas puses, politikas prasības attiecībā uz produktu drošību ir mudinājušas uzņēmumus palielināt ieguldījumus tehnoloģiskajās inovācijās un veicināt tehnoloģisko progresu nozarē. Piemēram, lai izpildītu politikas kontroles prasības attiecībā uz e-šķidruma sastāvdaļām, uzņēmumi ir palielinājuši ieguldījumus e-šķidruma pētniecībā un attīstībā, lai izstrādātu drošākus un veselīgākus e-šķidruma produktus. Vienlaikus, lai uzlabotu savu produktu kvalitāti un garšu, uzņēmumi pastāvīgi pēta arī jaunas tehnoloģijas un procesus. No otras puses, politikas nenoteiktība un stingra uzraudzība ir radījusi arī zināmus šķēršļus korporatīvajām inovācijām. Kad uzņēmumi veic tehnoloģiskās inovācijas un produktu izstrādi, tiem jāņem vērā politikas ierobežojumi un riski, kas var novest pie nepietiekamas motivācijas korporatīvajām inovācijām. Piemēram, daži uzņēmumi baidās ieguldīt daudz naudas pētniecībā un attīstībā, jo ir noraizējušies par politikas izmaiņu ietekmi uz jauniem produktiem. Turklāt politikas ierobežojumi attiecībā uz aromatizētām elektroniskajām cigaretēm ir arī ierobežojuši uzņēmumus produktu inovācijās un apgrūtinājuši patērētāju dažādo vajadzību apmierināšanu.

Balstoties uz Trampa iepriekšējās e-cigarešu politikas ietekmi, tiek prognozēts, ka globālā e-cigarešu tirgus turpmākajai attīstības tendencei būs vairākas iezīmes:

Pirmkārt, tirgus uzraudzība būs stingrāka. Stingrā Amerikas Savienoto Valstu regulēšanas politika elektronisko cigarešu tirgū var pamudināt citas valstis sekot šim piemēram, un valstis pastiprinās elektronisko cigarešu tirgus uzraudzību un regulēs tirgus kārtību.

Otrkārt, galvenais faktors būs tehnoloģiskās inovācijas. Saskaņā ar stingru regulējošo politiku uzņēmumi palielinās ieguldījumus tehnoloģiskajās inovācijās un uzlabos produktu drošību un kvalitāti, lai apmierinātu tirgus pieprasījumu. Turklāt tirgus konkurence kļūs intensīvāka. Līdz ar tirgus uzraudzības pastiprināšanu un tehnoloģisko inovāciju veicināšanu konkurence elektronisko cigarešu tirgū kļūs intensīvāka.

Lieliem uzņēmumiem būs priekšrocības tirgus konkurencē, pateicoties to zīmola ietekmei un finansiālajam spēkam, un tirgus daļa tiks vēl vairāk koncentrēta. Maziem uzņēmumiem ir jāturpina ieviest jauninājumus un uzlabot produktu kvalitāti un pakalpojumu līmeni, lai iegūtu noturību tirgū.

Visbeidzot, starptautiskais tirgus kļūs plašāks. Pieaugot globālajai uzmanībai elektronisko cigarešu tirgum, starptautiskais tirgus kļūs par svarīgu attīstības virzienu elektronisko cigarešu uzņēmumiem. Uzņēmumi stiprinās starptautiskā tirgus paplašināšanos, samazinās atkarību no vienotā tirgus un uzlabos noturību pret riskiem.

Ņemot vērā tādus faktorus kā politikas nepārtrauktība, ASV e-cigarešu tirgus darbība nākotnē joprojām ir neskaidra. Ja Trampa politika turpinās uzturēt stingru regulējuma nostāju un aromatizēto e-cigarešu ierobežojumi netiks atviegloti, tirgus apjoms var turpināt samazināties. Uzņēmumi saskarsies ar lielāku izmaksu spiedienu un tirgus konkurences spiedienu, un peļņas normas var vēl vairāk samazināties.